大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰
大連萬維國旅

  大連旅行社大多屬于傳統旅行社，其宣傳招徠的主要渠道是傳統的平面媒體。

  在大連平面媒體上，經常有幾十家旅行社打廣告，向市民兜售幾乎同質同價的國內外旅游產品。這種做法屬于典型的廣撒網多捕魚思維指導下的行為，適用于在城市中廣布營業網點的大中型旅行社，卻不適合小旅行社。

  大連旅行社在銷售同質同價產品時，很難抗衡一些大的旅游電商。通過調查可以發現，游客之所以去大連本地旅行社報名參團，主要原因是因為熟悉和距離近。因此，一份覆蓋全城的報紙對于僅有一個或少量營業網點的小微旅行社，能發揮作用的只是發送在旅行社周圍的少量報紙，旅行社投入到較遠區域的報紙上的宣傳費用就成了無效投資。

  為此，大連旅行社應充分揚長避短，不要與大中型旅行社在廣度上開展宣傳競爭，應更多地在自己熟悉的周邊市場開展深度競爭，進行主場作戰。大連旅行社應認真環顧一下自己的周邊，社區、企業、商場都可以是開展深度宣傳的本土戰場，盡可能到做外埠旅游電商觸角不可能延伸到的范圍。

  只有在自己近且熟悉的場所，用適當的方式，加深潛在客戶群對企業的了解，大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰，戰勝那些外埠旅游電商。

大連旅行社揚長避短，選擇主場作戰